不景気に強いビジネスモデルとは？ [仕事]
第1回 不景気に強いビジネスモデルとは？ | R25
http://r25.jp/b/report/a/report_details/id/110000005643/part/2
より抜粋
「ビジネスモデル」ってそもそもどんな意味なの？
「ビジネスモデルとは、簡単にいえば“商売の方法”です。なかでも“儲ける方法”というニュアンスが強いですね」
「ビジネスが成り立つためには2つの条件があるんです。まず1つ目は『お客が存在すること』。個人・企業と、誰に対してモノを売ってもいいんですが、商売としてやっていくには“需要”がなければならない。つまり商売として成立するだけのお客が必要なんです。お客のことを市場（マーケット）といい、お客を獲得するための活動のことをマーケティングといいます。お客を見つけ出すこと、そしてお客のニーズをよく知ることがビジネスの第一歩です。もう１つは『コストが成立すること』。商品やサービスを、お客が買ってくれる価格で提供できることが大切です。コストを成り立たせるための仕組みのことを『オペレーション』といいます」
「たとえば『コーヒー1杯を100円で買いたい』という、お客のニーズがあるとします。そのニーズに応えるためには、コーヒー1杯の原価や、人件費、コーヒーを入れるパッケージなども含めて、100円以内で提供する必要がありますよね。これが120円かかっているにもかかわらず、100円で売ったら、“商売（＝ビジネス）”ではなく“奉仕”になってしまいます」
「そう。その80円の予算でおさえるための方法論を“オペレーション”というんです。これがうまくいっていない会社は儲かりません」
「しかし儲けるためには、もう１つ気にしなくてはいけないことがあります。それは同業他社との競争です。ここでも、やはりオペレーションが重要なんです。さきほどのコーヒーの話であれば、コストを80円におさえるだけでなく、『味の向上』であったり『さらに安く』という、お客を魅きつけるための方法論です」
今までの話をまとめると、ビジネスモデルが成立するための条件は、“マーケティング”と“オペレーション”の２つ。それに加えて同業他社との競争に勝つためのシステムが確立していること。すなわち「儲けの法則」＝ビジネスモデルということなんですね。
http://r25.jp/b/report/a/report_details/id/110000005643/part/2
より抜粋
「ビジネスモデル」ってそもそもどんな意味なの？
「ビジネスモデルとは、簡単にいえば“商売の方法”です。なかでも“儲ける方法”というニュアンスが強いですね」
「ビジネスが成り立つためには2つの条件があるんです。まず1つ目は『お客が存在すること』。個人・企業と、誰に対してモノを売ってもいいんですが、商売としてやっていくには“需要”がなければならない。つまり商売として成立するだけのお客が必要なんです。お客のことを市場（マーケット）といい、お客を獲得するための活動のことをマーケティングといいます。お客を見つけ出すこと、そしてお客のニーズをよく知ることがビジネスの第一歩です。もう１つは『コストが成立すること』。商品やサービスを、お客が買ってくれる価格で提供できることが大切です。コストを成り立たせるための仕組みのことを『オペレーション』といいます」
「たとえば『コーヒー1杯を100円で買いたい』という、お客のニーズがあるとします。そのニーズに応えるためには、コーヒー1杯の原価や、人件費、コーヒーを入れるパッケージなども含めて、100円以内で提供する必要がありますよね。これが120円かかっているにもかかわらず、100円で売ったら、“商売（＝ビジネス）”ではなく“奉仕”になってしまいます」
「そう。その80円の予算でおさえるための方法論を“オペレーション”というんです。これがうまくいっていない会社は儲かりません」
「しかし儲けるためには、もう１つ気にしなくてはいけないことがあります。それは同業他社との競争です。ここでも、やはりオペレーションが重要なんです。さきほどのコーヒーの話であれば、コストを80円におさえるだけでなく、『味の向上』であったり『さらに安く』という、お客を魅きつけるための方法論です」
今までの話をまとめると、ビジネスモデルが成立するための条件は、“マーケティング”と“オペレーション”の２つ。それに加えて同業他社との競争に勝つためのシステムが確立していること。すなわち「儲けの法則」＝ビジネスモデルということなんですね。
今より確実に給料をあげるための5つの方法 [仕事]
Yahoo! Personal Financeより参照
1.上司の視点に立つ
与えられた仕事をこなしているだけでは給料はあがりません。今よりも一つ上の役職の立場に立てるかどうかが大事です。
平社員の仕事を効率よくこなす平社員よりも、課長のように考えられる平社員の方が昇給するのです。
2.自分が責任を持つ範囲を広げる
自分ができることを貪欲に探しましょう。他にもっと何ができるか、どうやったらできるかを考え、上司と議論してみましょう。
ただし今の仕事もきっちりやっていることが大事です。今の仕事をきっちりやっている証拠を上司に示すには机の上をきれいに片付けるといいでしょう。
きちんと片付いている机は「与えられた仕事は終わりました。もっと仕事をください」というメッセージを発します。逆に散らかった机は「ちょ、手いっぱいです・・」というメッセージになります。どちらの机が昇給に有利か考えてみましょう。
3.常に少しだけ上司の期待を超えましょう
どんなに会社の業績が悪くても、スーパー社員には報酬が与えられるものです。会社としてはスーパー社員を手放したくないからです。
そしてスーパー社員になるには常に上司の期待値を上回る働きをしなくてはなりません。自分なりに常に工夫し、「ここはこうしておきましたから」と言えるようになりましょう。
4.メンターを持とう
George Mason大学のEland教授によると、「メンターを持っている人はそうでない人の倍、昇給しやすい」とのことです。
自分のことを客観的に評価してくれるメンター（指導者）を持ちましょう。そうすれば、どうしたら仕事のやり方をもっと工夫できるかがわかってくることでしょう。
5.昇給以外の「昇給」も交渉してみよう
金銭以外の「昇給」についても意識しておこう。もっと休みをもらったり、自宅勤務をさせてもらったり、生活費が安い町への転勤なども、現実的には「昇給」と同じ効果があります。
また、こうした便宜を図ってもらうことは「給料をあげてくれ」というストレートな要求よりも、聞き入れてもらえる可能性が高いことも知っておくべきでしょう。
誰でも「昇給」したいものですよね。他の人に差をつける工夫は常に意識しておきたいところです。
1.上司の視点に立つ
与えられた仕事をこなしているだけでは給料はあがりません。今よりも一つ上の役職の立場に立てるかどうかが大事です。
平社員の仕事を効率よくこなす平社員よりも、課長のように考えられる平社員の方が昇給するのです。
2.自分が責任を持つ範囲を広げる
自分ができることを貪欲に探しましょう。他にもっと何ができるか、どうやったらできるかを考え、上司と議論してみましょう。
ただし今の仕事もきっちりやっていることが大事です。今の仕事をきっちりやっている証拠を上司に示すには机の上をきれいに片付けるといいでしょう。
きちんと片付いている机は「与えられた仕事は終わりました。もっと仕事をください」というメッセージを発します。逆に散らかった机は「ちょ、手いっぱいです・・」というメッセージになります。どちらの机が昇給に有利か考えてみましょう。
3.常に少しだけ上司の期待を超えましょう
どんなに会社の業績が悪くても、スーパー社員には報酬が与えられるものです。会社としてはスーパー社員を手放したくないからです。
そしてスーパー社員になるには常に上司の期待値を上回る働きをしなくてはなりません。自分なりに常に工夫し、「ここはこうしておきましたから」と言えるようになりましょう。
4.メンターを持とう
George Mason大学のEland教授によると、「メンターを持っている人はそうでない人の倍、昇給しやすい」とのことです。
自分のことを客観的に評価してくれるメンター（指導者）を持ちましょう。そうすれば、どうしたら仕事のやり方をもっと工夫できるかがわかってくることでしょう。
5.昇給以外の「昇給」も交渉してみよう
金銭以外の「昇給」についても意識しておこう。もっと休みをもらったり、自宅勤務をさせてもらったり、生活費が安い町への転勤なども、現実的には「昇給」と同じ効果があります。
また、こうした便宜を図ってもらうことは「給料をあげてくれ」というストレートな要求よりも、聞き入れてもらえる可能性が高いことも知っておくべきでしょう。
誰でも「昇給」したいものですよね。他の人に差をつける工夫は常に意識しておきたいところです。